Разделяй и властвуй
В противоположность мировым тенденциям, отечественный рынок тяготеет к дроблению юридических фирм
В то время как западный юридический мир все больше укрупняется, Украина живет своей жизнью. И не только она, но и немало других стран, которые развиваются. Зато, выстраивание транснациональных юридических альянсов и «рождение гигантов», как окрестили в свое время в профессиональной среде слияния Hogan Lovells (объединивших мощных игроков из Европы и США), более характерно для развитых стран.
В Украине же стремление к свободе в принятии решений и распределении прибыли, нереализованные амбиции или банальное тщеславие толкает многих отечественных юристов к выделению и началу собственного бизнеса. И если еще летом, после громкого слияния года (украинская ЮФ Magisters и российского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и Партнеры»), многие аналитики прогнозировало дальнейшую тенденцию к углублению M & A на рынке правовых услуг, то сейчас все очевиднее становится тенденция к дроблению украинских юридических фирм.
Так, только в 2011 году рынок пополнился рядом новых участников. В частности, в марте было создано ЮФ «Кубинка, Оника и Партнеры», учредителями которой выступили «выходцы» из ILF Елена Кибенко и Ярослава Оника. Во второй половине года на «арену» вышел АК «Скляренко и Партнеры» (во главе с экс-советником ЮФ Magisters). В ноябре образовал новую компанию, ЮК Legal Eagles, Константин Сидоренко (экс-партнер ЮФ «Вронский, Вронская и Партнеры»). И уже в этом году о своем восшествии на рынок заявила ЮК GTA Partners, возглавляемая Тарасом Шевченко, который до этого работал в АК «Сделка».
Если проследить события посткризисного периода, то громким «дроблением» 2010 года стало разделение ЮФ "Волков Козьяков и Партнеры» в связи с выходом нескольких партнеров: Сергея Козьякова, Николая Подпалова и Андрея Карнаухова. Заметным событием на рынке был и выход отдельных партнеров из состава ЮФ «Салком» (Наталии Кузнецовой, Андрея Кузнецова и Алексея Кота) и начало новой компании - ЮФ «Антика», в команду которого в прошлом году присоединился ассоциированный партнер Александр Буртовой. В апреле из состава Днепропетровской ЮФ «Фарго» вышли трое партнеров - Евгений Смирнов, Андрей Толстых и Тарас Лютый, - образовав ЮФ Legart. Летом того же года о начале работы объявила ЮФ Ulysses, образована путем выделения налоговой практики из состава тогда еще ЮФ Magisters. А образованная в 2010-м ЮФ MVP Legal Group (во главе с экс-партнером МЮФ Integrites Михаил Парапан) уже через год была признана открытием года.
В мае 2009 года был создан АФ ENGARDE адвокатами Ириной Назаровой и Андреем Вишневским, которые до того работали в ЮФ «Астерс» (2011-го к ним присоединился новый партнер - коллега из «Астерс» Роман Огневьюк). В июле появилась ЮФ «Авеллум Партнерс», основана Константином Ликарчуком (до этого руководил Украинской ЮФ «Мельниченко и Ликарчук») и Николаем Стеценко (экс-партнер киевского офиса МЮК Baker & McKenzie), которым в 2010-м присоединился коллега из Baker & McKenzie Глеб Бондарь. В 2009-м собственные компании начали и другие выходцы из крупных компаний: Александр Хоменко («Хоменко и Партнеры», позже - «Хоменко, Пита и Партнеры»), Владимир Байбарза («Байбарза Федичин») и другие.
Впрочем, говорить о выделении как массовое явление в юридическом бизнесе Украины пока рано. Несмотря на постоянное увеличение количества юркомпаний, слухи о тотальном дробления несколько преувеличены. Конечно, если еще два-три года назад, в период активной фазы экономической нестабильности и посткризисный период, рынок смотрел в основном в сторону объединения, то сейчас расстановка сил на нем все больше склоняется к выделению десятки-двадцатки крупнейших игроков, остальные займут свои ниши в рядах малого и среднего бизнеса. Интересно, что такое положение вещей вполне удовлетворяет и большинство клиентов, которые косвенно и поддерживают указанную тенденцию. Ведь цены на услуги партнера-«выходца» при организации собственного дела обычно значительно ниже. Конечно, транснациональная юрфирма способна оказать немалую спектр услуг и практика одного партнера подкрепляется синергией всей команды. Впрочем, судя по тому, как часто клиенты переходят вместе со своим основным советником, такая синергия, похоже, важнее самим юристам, чем их «подопечным» ...
ДИСКУССИЯ
До каких тенденций, по вашему мнению, больше склонен отечественный юридический рынок: до слияния и поглощения юрфирм или к их дроблению (выхода партнеров и открытия ими собственных компаний)?
Андрей Трембич,
адвокат АФ «Грамацкий и Партнеры»
Отечественный рынок юридических услуг не оказывает никаких тенденций по реструктуризации - ни к слиянию, ни к дроблению. Оба явления, которые, конечно, представленные на нашем рынке, не является, однако, массовыми, что позволяло уверенно говорить о тенденциозности или преобладание одного из них.
Все сезонно-экспертные слухи о «углубление закономерности относительно слияния» на юридическом рынке (которые странным образом иногда совпадают с родственными комментариями специалистов о «углубление закономерности относительно деления») является ничем иным, как перепевом аналитических обзоров The Lawyer, Legal Week или даже Wall Street Journal на вечную тему: «смотрите, мы тоже в тренде». На самом деле, мы не просто «не в тренде» - мы не должны сейчас в нем быть!
Мотивы реально совершенных слияний отечественных юридических фирм редко лежат в экономической плоскости: не рынок зовет их к единению, не синергия, не диверсификация практик. О горизонтальную интеграцию у нас приходится слышать лишь в одном случае - когда крепкая «судебная» фирма-бутик присоединяется к системной адвокатской компании с развитым отраслевым портфелем практик. В других случаях расчеты на синергию, как правило, себя не оправдывают; объединение крупных юридических офисов с тождественными практиками вообще трудно объяснить иначе, чем мотивами трансграничной экспансии: в этом случае (особенно если рынок падает) управляющим партнерам гораздо легче продемонстрировать рост именно на новых внешних рынках, избегая излишней «культурно-правовой адаптации» и традиционных проблем стартапов.
Тарас ШЕВЧЕНКО,
управляющий партнер ЮК GTA Partners
На сегодняшний рынка юридических услуг в Украине присущи оба явления - как слияние или поглощение, так и дробления. Учитывая затяжной характер мирового финансового кризиса, логично предположить, что слияние или поглощение должно было быть популярным способом «выживания» юридических компаний, однако статистика показывает, что количество юридических компаний в Украине увеличивается.
Дробление, есть выход партнера и открытие им собственной компании, не уступает популярности слиянию или поглощению. В последние годы на юридическом рынке Украины появилось сразу несколько компаний, образованных путем «дробления». Им удалось довольно быстро заявить о себе и закрепиться на рынке. Чаще специализация таких компаний является достаточно узкой, что, в свою очередь, объясняет факт их создания.
Артем Атепалихин,
директор по развитию бизнеса ПГ «Доминион», заместитель председателя Комитета АПУ из юридической практики
Раньше, лет десять назад, такое явление, как дробление юридических фирм, было редким, поскольку создание своей фирмы было обусловлено желанием реализовать свои интеллектуальные навыки, чем создать просто бизнес.
Сегодня бизнес развивается быстрыми темпами, жестокая и конкуренция на рынке юридических услуг, в одиночку сложнее обеспечить качественное и своевременное консультирование клиентов. Необходимо не просто дать консультацию, а сделать так, чтобы бизнес клиента был защищен.
На мой взгляд, отечественный юридический рынок более склонен к слиянию и поглощению (которое началось в 2011 году и, вероятно, продлится до 2013 года), чем к дроблению (тенденция 2008-2011 годов) - иначе говоря, «гуртом и батьку бить легче» .
Причины могут быть следующими: а) юридический бизнес сегодня больше тратит, чем зарабатывает б) скорость и качество юридических услуг в условиях конкуренции выходят на первое место в) экономические составляющие (аренда офиса в приближенных к центру Киева районах, фонд заработной платы - штат от 20 юристов, рекламные и имиджевые кампании и т.п.).
Александр Поливодский,
партнер ЮФ «София»
Очевидно, что изменения на рынке юридических услуг обусловлены тем, что происходит в экономике Украины. Пока не стоит ожидать прихода новых крупных транснациональных компаний Украины, по этой же причине нет предпосылок для создания новых крупных юридических фирм или прихода новых иностранных консультантов. Кроме того, следует признать, что роль права за последние несколько лет в Украине значительно уменьшилось, а это значит, что юридический рынок в целом также не будет иметь существенного роста. Юридический бизнес искать новые возможности, а они находятся как раз в сети среднего или даже малого бизнеса. По этой причине вполне возможно, что в будущем увеличиваться тенденция к дроблению и выхода партнеров из крупных или средних юридических фирм.
Насколько положение дел в Украине в этой сфере соответствует тенденциям, наблюдаемым в мире? Ведь в США и Европе юридический рынок в последнее время начал активно меняться благодаря слияниям и поглощениям
Олег МАЛЬСКИЙ,
партнер МЮГ AstapovLawyers
Отечественные юридические фирмы более склонны к дроблению и выхода отдельных партнеров или даже команд из их состава. Основными причинами таких процессов, на мой взгляд, является отсутствие опыта слияния и объединения юридических компаний. К сожалению, на украинском рынке достаточно часто после слияния команды не приживаются и, наконец, решают работать отдельно. Даже те слияния или поглощения, частично успешные, длятся не более четырех-пяти лет, после чего происходит процесс отделения команд разного типа.
На отечественном рынке нет долговременной практики расширения юридических фирм путем поглощения или слияния. Так, например, в США или Англии процесс объединения в крупные юридические компании является неизбежным. Поглощению обязательно предшествует ряд договоренностей и юридическое оформление сделок. При слиянии фирм болезненными и важнейшими вопросами становятся: управление, аренда, распределение доходов, распределение существующих и новых клиентов. В англосаксонской системе западного мира все эти трудные вопросы со временем юридический рынок нашел ответа. Однозначными плюсами объединения становятся: увеличение «географического покрытия», «кросс-сейлинг» (продажа клиентам услуг разных видов).
В украинских реалиях, к сожалению, сохраняется ситуация «где два украинской - там три гетмана», и, соответственно, на сегодня ни одна юридическая фирма не преодолела эту проблему. Однако если будет найдено силы и возможности решить организационные вопросы, то применение западной модели только способствовать развитию отечественного юридического бизнеса.
Кроме того, в связи с кризисом у юристов и партнеров, как отдельных игроков юридического рынка, появилась возможность достаточно легко начать собственное дело. Такому явлению пока способствуют как существенное снижение арендной платы, так и уменьшения заработной платы юристов. Плюс ко всему - клиенты юридических компаний хотят получить больше услуг за меньшие деньги. Стоит отметить, что именно такие тенденции и дали толчок к созданию большого количества мелких фирм. Вместе с тем, выход юриста в «самостоятельное плавание» может быть вызван наличием у него самостоятельной практики, специализации или клиентов, привыкших к работе с конкретным юристом и готовы работать с ним независимо от бренда фирмы или ее места на рынке. К тому же, те юристы, которые работали в крупных компаниях на должностях старших юристов или советников, очень часто не получают желаемого роста и, чтобы реализовать свои амбиции, начинают собственное дело. Как показывает практика, такая формула часто срабатывает.
Я надеюсь, что рынок вскоре начнет консолидироваться. Этот процесс не будет легким, однако такая тенденция должна быть. Если этих сдвигов не произойдет, то мы получим ситуацию, когда будет существовать пять-семь лидеров рынка с мощной историей и многими практиками и огромное количество юридических фирм среднего и малого уровня, которые будут достаточно жестко конкурировать с лидерами.
Александр Поливодский,
партнер ЮФ «София»
В мире после кризиса не наблюдается избытка финансовых капиталов. По этой причине рынок инвестирования будет ограниченным как в Украине, так и в мире. Очевидно, что все инвесторы вести осторожно при вложении средств в национальные экономики. Еще больше будут опасения вкладывать в нестабильные страны и нестабильные правовые режимы. Поэтому долговременные проекты без перспектив в ближайший период.
Андрей Трембич,
адвокат АФ «Грамацкий и Партнеры»
Действительно, из новостей зарубежных информационных агентств мы все чаще узнаем о существенных объединительные процессы на юридических рынках, и даже скорее говорить - в общем международном юридическом рынке (кстати, это также свидетельствует, скорее, о тенденции «писать о слиянии», чем о самом рыночный тренд как таковой), поскольку этот рынок достиг той степени глобализации, когда начал воспроизводить себя как типичная социальная сеть. Эта новая сетевая культура подвергла демонтажа громоздкие конструкции классического юридического рынка и теперь продает их по частям, где юридические фирмы - только пиксели в тотальном слайд-шоу. Западные адвокатские фирмы, особенно в «пананглоамериканському союзе», пережив довольно плотную конкуренцию, начали «развертывания юрисдикций», объединяясь в большие сети. Этот процесс необратим: еще несколько лет назад приходилось слышать об активизации сделок M & A на внутриамериканских рынка - фирмы выходили на рынки других штатов, открывали новые офисы. Теперь этот процесс «выплеснулся» наружу, и стал едва ли не неким англосаксонским явлением - с тенденцией предполагаемого охвата в дальнейшем и континентального рынка. Особенно учитывая, что это странное движение надвигается на Европу как с Запада, так и с Востока: дальневосточные юридические фирмы стали встречный процесс поглощений, выстраивая (и частично, следует сказать, уже осуществляя) амбициозные планы выхода в европейские юрисдикции.
Какое развитие юридической фирмы вы считаете наиболее перспективным сейчас: направлен на укрупнение или дробление? При каких условиях выход партнера / юриста в самостоятельное плавание оправдано?
Анна Тищенко,
советник МЮФ Integrites
На мировом рынке юридических услуг прослеживается закономерность слияния крупных юридических компаний. Взять хотя бы слияние таких известных юридических фирм в США, как McKenna Long & Aldridge и Luce, Forward, Hamilton & Scripps, в Великобритании - Clyde & Co и Barlow Lyde & Gilbert. Аналогичная тенденция прослеживается и в Украине. Стоит отметить, что как дробление, так и укрупнение юридических фирм имеет свои преимущества и недостатки.
Среди положительных аспектов укрупнения юридических компаний следует выделить следующие:
1. Слияние клиентской базы, а соответственно, и увеличения дохода. В случае если происходит слияние компаний, которые находятся в разных государствах, каждое из них выходит на международный уровень и тем самым закрепляет свой деловой статус как в государстве, так и за ее пределами.
2. Повышение конкурентоспособности компании на рынке юридических услуг, усиление сфер влияния.
3. Объединение человеческого потенциала и юридической практики, возможность обмениваться опытом ведения юридического бизнеса, внедряя на практике основные позитивные достижения каждой из фирм.
4. Расширение видов деятельности, ведь, как правило, небольшие юридические фирмы специализируются в определенных областях и не являются универсальными.
Среди негативных аспектов:
1. Разница в организационных культурах объединяемых компаний, что значительно усложняет единый процесс налаживания работы компании, внедрение единых стандартов и методов ведения бизнеса.
2. Противоречия при распределении управляющих позиций между партнерами.
Но более перспективным, несомненно, остается слияния компаний, поскольку у каждой из них уже есть наработанная деловая репутация, а благодаря объединению имущества и человеческих ресурсов компания имеет шансы расширить свои сферы практики и войти на новый рынок.
К сожалению, в Украине небольшими юридическим компаниям (ЮК) удержаться на плаву очень трудно, что обусловлено огромной конкуренцией на рынке юридических услуг, а соответственно, и нехваткой клиентов. Фактически каждая такая ЮК сталкивается с ситуацией, когда из-за недостатка работы и финансовые трудности приходится расширять направления своей деятельности, а фактически - выполнять всю возможную юридическую работу, предоставлять разнообразные виды юридических услуг, чтобы только выжить. При этом большой недостаток такой практики заключается в невозможности сосредоточиться на конкретной специализации и именно в этой сфере разработать не только значительный опыт, но и достойную репутацию. Поэтому прежде чем партнер / юрист решит уйти в самостоятельное плавание, он должен быть уверенным в таких факторах:
1. Наличия наработанной годами клиентской базы.
2. Наличие значительного опыта работы в сфере, в которой он желает двигаться.
3. Наличия средств на оплату офиса, бытовые расходы, оплату труда, рекламу.
Главное для небольшими ЮК - узкая специализация, но при наличии постоянных клиентов. Стоит отходить от устоявшейся практики, когда небольшими ЮК за немалые средства предоставляет юридические услуги, которые, по сути, могли бы оказывать и студенты последних курсов юридических факультетов, и к тому же - значительно дешевле.
|
портал
